大展即将开始，对于参展企业来说，应该进行的工作很多，参加一次展会就是抓住一个机会，绝对不可以浪费，所以如何让参展达到最好的效果，就成为最重要的问题。
大客商的需求是什么？

站在买家的角度思考，大多都希望找具有专业性，能够解决做货出现的问题的公司合作，他们也会结合付款方式，价格等各方面综合考虑。所以很多公司能接到订单，就是因为他们专业，能提供优势的付款方式，根据客人还没有成熟的思路，一下子能够给客人提供好几个方案参考，就算价格比其他公司高了一点点，很多客商还是愿意和这样专业的公司合作的。

需求主要体现在以下几个方面：

1.能够提供客人需要的信息

2.够专业。对产品很熟悉

3.可靠，能够帮助客人解决出现的问题

4.付款方式

5.价格

6.回复邮件直接回复客人需要的，尽量不要废话，要精简明了

7.能根据客人的需求做2-3个方案给客人选择
（可提前预约客户，邀请到展会现场洽谈业务。提升合作的机会，还可以准备小礼品，增进双方的合作关系。）
业务员应具备的基本素质

1.专业，对产品很熟悉，能够解答客人对产品的疑问，让客人感觉你很专业。

2.对自己产品销往的国家需要的证书熟悉。很多产品都要要求，例如FDA,REACH,ROHS等。

3.尽量熟悉目标市场的一些特殊法令。

4.及时跟进客人，定时整理客户资料，研究客户需求，做成表格，便于及时查阅。

5.礼仪规范，微笑服务。
及时观察媒体动向

媒体是面向大众的窗口，在展会时尤其需要注意媒体动向。哪家媒体会进行专题报道，哪家媒体会进行直播，这些都需要留意。把握时机，及时向媒体推销自己是很重要的。

 除了这些基本事项外，还有一些小细节需要注意，比如说吃饭。展会人员一般都吃盒饭，但在哪里吃就是个问题。有的企业在这方面非常注意，会在展厅选择一个角落或者遮板后吃，而有些企业就放在展台的桌面上大吃特吃，整个展位高雅、整洁的形象顿时就被破坏了。这虽然不是个大问题，但却很能体现出整个公司的层次和素质。

几天的展会结束后，回到公司。这并不意味着对此次展会要做的工作已经结束。相关业务人员还需要根据展会现场不同表现的客户类型，采取有针对性的措施，以促进销售。

{注：下节内容为“展商如何与客户有效沟通”，请敬请留意！}

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