今年对于照明行业来说，可谓喜忧参半。喜是指日本人发明的LED蓝光获得了“诺奖”业内人士像打了鸡血一样兴奋；忧是指今年又有像凤光、齐科那样的企业跑路，引得业内惶恐不安。

    本来，2014年被称为“LED照明”的真正元年，市场上的节能灯具同比增长了30％，而且每售出的10款灯具中有三款是LED。这个数据证明LED是个趋势毋庸置疑。

    但为什么还是有这么多企业经营不下去，以致“跑路”呢？分析一下可找出这几个原因。

    首先是不少企业盲目“转型”，见LED照明势头好就一哄而上。如今年阿里、小米也进军LED产业，但让人怀疑的是他们对LED产品有没有研究，他们的核心竞争力是什么？他们有没有营销手段？市场渠道？企业盲目进入的结果，一是加剧了竞争，二是使市场更加饱和。

    其次是资金链断裂。分析一下跑路的LED企业可以看出，这些企业乘着市场大爆发之际，大范围推广品牌和渠道，想借此机会做大做强，但动作太大，投入和产出不成正比，导致前期投入资金回收期拉长，资金链断裂成为是不可避免的事实。凤光就属于此类。

    其三是企业缺少核心技术，抄袭成风，造成利润摊薄。

    其四是竞争激烈。回首LED照明行业的发展历程，不断有企业加入，也不断有企业倒下。企业倒闭的最根本原因，就是竞争太过残酷。LED照明行业的发展一直伴随着“价格战”的血雨腥风，大型企业希望通过将规模优势转化为价格优势，继续维持在市场中的主动权；中小型企业则希望以低价格为杀手锏，致胜市场。除此之外，互联网电商的加入，使这场竞争更加白热化。因此，不管是在现在，还是未来，LED照明行业的激烈竞争不会停止，而会愈演愈烈。

    面对这些病症，解决之道在哪里呢？

    一、走差异化路线寻找市场。随着行业的发展，分类越来越专业化，做精、做专、做透成为很多商家发展的一个方向。没有一个品牌可以对所有消费者都产生吸引力，利用差异化竞争，在中国这个庞大的市场能够触动一个细分的消费群体就是一个巨大的成功。所以，对现有的资源进行整合，专注于一个领域，拥有优质的产品，服务一个稳定的消费者群体，走差异化发展路线，对LED照明中小企业来说，是一条生存之道。

    二、产品创新。照明企业应该根据不同的地区特色，开发相应的产品系列，并且要非常明确产品的主要消费群体，最后协同经销商对区域市场进行深耕细作，这要比全国撒网更有可把握性。产品创新一方面必须紧贴需求，以提高消费者的满足程度为导向，另一方面，应该为企业的稳步增长作贡献。这样的产品才拥有强大的爆发力和持久力。

    三、资源整合。随着LED技术不断发展，经过产品、品牌阶段，必然进入资本、社会资源整合的阶段，一部分希望做大做强的企业正在寻找投资并购目标，通过整合来提升产品品质以及成本控制能力；一部分缺乏技术核心的企业也正在寻找具有调光技术、无线控制技术等企业来增加LED照明产品附加值；还有一部分企业希望通过整合以强强联合开拓国内外市场。因此，优势互补、资源共享是未来照明行业的发展趋势，也是中国照明行业立足世界的强劲助力。